誤區(qū)一、認知錯位，不敢花錢做品牌

　　有一個這樣的故事：一位老農(nóng)養(yǎng)有一頭母牛，剛開始的時候村里草也多放牛的也少，但數(shù)年后，養(yǎng)牛的越來越多，草越來越少，而所養(yǎng)的牛也不能再像以前那樣擠出很多牛奶。但是，老農(nóng)既不想馬上把牛殺掉，也不愿給它添加一種昂貴的強力飼料。所以，母牛產(chǎn)奶越來越

　　這就是“擠奶策略”的來源。熱水器雖還在市場上賣，但卻沒有強力飼料——品牌效應。結果無外乎產(chǎn)品的“奶量”越來越少，但為了節(jié)省品牌推廣費，只好順其自然，于是惡性循環(huán)開始形成，經(jīng)銷商為了提升銷量只好打價格戰(zhàn)人員戰(zhàn)，最后費用越來越大，利潤越來越低，大家都套在里面欲罷不能。

　　其實，這就是打造品牌最大的誤區(qū)，不敢花錢做品牌，但是，在這個品牌與廣告處處可見的世界，不做品牌行得通嗎？1996年，克林頓謀求連任美國總統(tǒng)，但困擾他最大的一個問題是桃色新聞。于是他的顧問班子請了一家公司來做策劃，于是就有了非常感人的一幕：在現(xiàn)場直播克林頓的競選演說時，他的夫人希拉里在旁邊協(xié)助，突然，天花板上的吊燈掉下來了，“夫妻本是同林鳥，大難來時各自飛”，人的本能反應，應是散開躲避，但人們看到的卻是克林頓用手非常自然地把他的太太希拉里攬在了懷里。燈掉下來砸碎了，兩個人毛發(fā)無損，電視畫面中斷了幾秒鐘后，繼續(xù)轉播。這個生動的細節(jié)感動了很多美國人，尤其是美國的女選民，她們紛紛去投克林頓的票。于是，個人品牌形象的傳播成了克林頓獲勝的法寶�！�

　　連競選總統(tǒng)都要策劃個人品牌，市場競爭又怎能例外呢？

　　誤區(qū)二、思維僵化，守著老祖母的步子做品牌

　　在好幾次培訓課上，我都問過大家一個問題，就是對于整個市場而言，便宜的產(chǎn)品好賣還是稍貴一點的好賣？大部分回答的是稍貴一點的好賣。因為，價格也是對產(chǎn)品質(zhì)量性能的一種暗示。

　　那么，對于很多正規(guī)企業(yè)來說，你的熱水效果與一線品牌有明顯的差距嗎？同樣來自一個產(chǎn)家生產(chǎn)的集熱管、也可能同樣是一個產(chǎn)家生產(chǎn)的水箱，什么你的產(chǎn)品賣得比別人便宜很多但銷量卻比別人的要少很多呢？因為我們做品牌的思路有問題！而操作品牌最大的障礙就是跟著僵化的思維走！為什么你的品牌只能是三流品牌？因為在你的眼中，他就是三流品牌，所以無論是品牌形象、產(chǎn)品價格，你都按三流品牌的方式去操作，結果，這個品牌也就理所當然的成了三流品牌。因為你覺得自己的進貨成本較低，所以他只能屬于低檔品牌，但是你想過沒有，很多在國內(nèi)赫赫有名的化妝品在國外也是三流品牌，而國外真正的一流品牌進入中國可能還只能落得一個二流品牌的形象。其中的原因就是操作的思路。

　　想想看，如果你把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打造成一流品牌的形象，然后賣二流品牌的價格，效果會怎樣呢？

　　誤區(qū)三、舍本求末，資源分配錯誤

　　做品牌就得搗費用，專賣店裝修要花錢，做廣告要花錢，培訓安裝維修的工人也得花錢，但一個企業(yè)的費用投入是有限的，費用投入只能滿足一兩個方面需求的時候該怎么辦呢？

　　所以，機會成本的選擇與資源分配的問題就出來的，曾記得《贏在中國》的一個片段里，匯源的老總與另一個經(jīng)營專家就要不要花三個億建工廠的問題有著截然不同的看法，一個已經(jīng)把這筆錢用在硬件投入上，另一個則覺得用在品牌和渠道建設上賺回來的錢會更多。而很多太陽能經(jīng)銷商也很容易走進這個誤區(qū)，把所有的錢都花在了硬件建設上，以為店面形象好了，銷量就會有大幅的提升，但結果卻并非如此。

　　誤區(qū)四、急功近利，妄想借炒作一夜爆富

　　品牌的建設是一個長期工程和系統(tǒng)工程，品牌是作用于人腦的一種認知識別和體驗識別，它的結構是在人類的右腦里有一個圖象，在左腦里有四大類的聯(lián)想：品類聯(lián)想、品質(zhì)聯(lián)想、利益聯(lián)想、價值聯(lián)想。而要在消費者內(nèi)心形成這四大聯(lián)想則需要一個不斷強化的過程。但是，在實際的操作過程中，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，都存在一個毛�。合矚g炒作的感覺。好像不弄點炒作，策劃方案就是一紙垃圾。

　　當然，炒作的確要用，因為炒作能降低廣告?zhèn)鞑サ某杀荆�但是請問大家，你每天會聽說多少八掛故事，現(xiàn)在還記得的又有多少呢？再請大家好好想一下，那些歷經(jīng)十年不倒的大品牌，他們又用過多少次類似的炒作呢？為什么不用呢？所以炒作的作用只是加快品牌的建設而不是品牌建設的全部，急功近利，妄想借炒作一夜爆富的想法是不對的。